推薦塊的加工工藝流程

推薦塊的加工工藝流程？如果你對這個不了解，來看看！

10套最火的互聯網營銷模式，最高年收入達500多萬,下面一起來看看本站小編人人都是產品經理給大家精心整理的答案，希望對您有幫助

推薦塊的加工工藝流程1

每一個互聯網營銷模式，背后都暗藏著一套底層邏輯，本文將拆解10個經典且容易落地實操的案例，剖析其策略，學習其思維模式，應用到我們的產品中去。作者總結了用三個步驟，找到它們的營銷密碼，一起來看看。

最近研究了幾十套互聯網營銷模式，由于篇幅有限，我選擇其中幾個最經典、最容易落地、變現的案例拆解，其中一個最高年入500多萬！

每一個互聯網營銷模式，都隱藏著一套可落地的營銷底層邏輯，特別是把人性發揮得淋漓盡致。只要你深入研究、挖掘，它將會變成屬于你的一套賺錢寶典！如果你只是把它當成案例看一遍而過，那么你永遠只能看到表面，永遠參透不了其背后隱藏的營銷密碼。

建議用以下三個步驟來學習：

1. 先提煉出里面的方案、策略、模式
2. 思考如何把里面的策略用到你的產品中去
3. 延伸三個不同行業，按照里面的方案策略、模式，演繹一遍

我相信，如果你按照上面三個步驟執行下來，一生四，20個互聯網搞錢秘籍，就變成80個搞錢秘籍，將成為你的一座大寶藏！

營銷模式一：免費派單模式

小a在抖音做直播免費送手表，聲稱手表價值幾百元，現在給粉絲送福利，只需要1元，僅限前10位，搶完了就沒了，郵費需要付15元，包郵全國。

結果每次他都屢次不爽，每一場直播送福利，都能送出了1000多個手表，比去直接賣手表輕松多了。

實際上他的貨源在阿里巴巴上拿的，手表的進貨成本也就兩三塊，快遞費談好了全國3~5元包郵，一單的利潤有10元，一天能賣出1000單，日賺1000元。

這個項目就像2017年那時候特別火的免費派單模式，制作一個H5頁面，運用群控工具，到處加人，然后自動群發消息，免費領取刀具4件套，免費領取手表，貨到付款，要收你39元郵費。一天一個團隊最高的時候，做到了十幾萬單，非?？植?。

思維：當你主產品賣不出去，賺不到主產品錢的時候，你可以考慮把主產品免費送出去，通過其他方式賺錢，賺到客戶看不到的錢?？梢钥锤沐X十八：公益圖書搞錢秘籍，為你詳細拆解他們一個月如何做到幾十萬單的玩法。

營銷模式二：豪車出租模式

小b是個婚慶公司老板，他到青島花25萬購買了一臺價值1500萬的高仿勞斯萊斯，可正常上路，日租金7000，一個月回本。結婚大喜之日，婚車是否亮眼成為很多婚禮的重點評價。

再延伸一個案例，有一家公司專門給餐飲店生產洗碗機，一臺洗碗機大概6萬元，相當于兩個洗碗工一年的工資，而一臺洗碗機的成本對于廠家來說只需2萬多，但是對于餐飲店來說，一下子投資6萬元，他們肯定拿不出來。

后來這個生產洗碗機的老板，就改變了一種策略，交2萬元押金，每個月租金1000元，連租三年，洗碗機就送給餐飲店。、

對于餐飲店來說，他們不需要再花錢聘請洗碗工了，一年省去6萬塊。

對于洗碗機廠家來說，他們收了2萬元押金，快速回籠資金，通過租金方式牢牢鎖定餐飲店三年。

這就完了？還不至于此，以后餐飲店需要的碗筷，食材，他們統一幫他們采購，送貨上門。就這樣這家洗碗機廠家，通過洗碗機鎖定了200多家餐飲店，成為了這200多家餐飲店食材配送中心，洗碗機不賺錢，但是通過后端的食材賺錢。

思維：客戶衡量產品的價值是價格，商家衡量產品的利潤是成本，如何用最低的成本撬動最高的利潤，才是最高明的營銷手段。

營銷模式三：水果訂閱

小c在某寫字樓旁開了一家水果店，以為面向白領人群，生意肯定會沒問題，結果發現一個嚴重的問題，很多白領不愿意在寫字樓買完水果，再帶回家，他們更愿意直接在家附近購買。

后面他看到了一個襪子訂閱的搞錢秘籍很火，一年交多少錢，每個月自動發多少雙襪子，客戶省去了經常購買襪子的煩惱。

于是他前期就做了很多水果盤來吸引客戶，掃碼即可免費領取一盤水果，獲取上千人白領加他的微信。

通過前期的免費體驗，獲得了大批忠實客戶，然后呢，制作各種各樣的水果拼盤，水果沙拉銷售，獲得了大量白領喜愛。

很多白領，基本上每天飯后都會吃一點水果沙拉，或者購買水果拼盤，但是他們不愿意去買一大袋水果，于是他后面就推出了水果訂閱服務，有月卡，季卡，年卡，可以給客戶定期配送不同的水果拼盤、水果沙拉。

通過口碑相傳，該寫字樓70%以上的白領，都選擇了訂閱方式購買他們的水果。

思維：當你的產品賣不動的時候，可以選擇另一種模式銷售，可以拆分銷售，讓客戶預先體驗，可以直接包年銷售，鎖定客戶長期消費。

營銷模式四：寶寶起名模式

小d做寶寶起名搞錢秘籍，無意間發現寶寶起名市場很大，于是買幾十本相關書籍回來，照書本讀，錄制成音頻上傳到喜馬拉雅，講解一些名字的含義，起名的技巧等等，一天發三四個，發了1500個音頻。

吸引了十幾萬粉絲關注，粉絲有需求的話，就會加他的微信，取一個名字收費198。

然后根據客戶提供的要求，他復制粘貼到智能起名軟件上，一兩分鐘名字就出來了。一天大概五六十人加他，一天他能出五六單，一年輕松賺到30多萬。

再延伸一個案例，有人專門在小紅書上發布頭像秒變卡通頭像的短視頻，幾乎每個短視頻下方都有人留言找她制作卡通頭像。

后面我私信了她，讓她給我制作一個卡通頭像，既然收費高達98元一個，去看了她的朋友圈，各種客戶轉錢，好評，見證，估計一天能成交十來單沒問題。

其實她并不是卡通頭像制作高手，她是通過一款小程序，可以將頭像秒生成為卡通頭像。

思維：你可以不是某個領域的專家，但是你可以成為別人心中的專家?？蛻羰窍嘈艡嗤?，只要你的專家形象深入人心，那么對方會毫不猶豫地相信你。

營銷模式五：喜馬拉雅模式

小f把公眾號上的各種搞錢秘籍文章采集下來，然后一篇一篇文章轉成音頻，再發布到喜馬拉雅平臺，在喜馬拉雅平臺已經累計2000多條音頻。

同時，他的喜馬拉雅上粉絲達到了10多萬，在音頻上留下鉤子，吸引粉絲加他的微信。

在他的朋友圈里，看到各種各樣的客戶見證聊天記錄，各種各樣收付款截圖，各種各樣的成功案例。

更屌的是，他的付費社群定價高達1999元，一年單單付費，就收了幾十萬。

再延伸一個案例，最近做知乎推文很火，就是知乎平臺出了一個付費小說版塊，只要有人付費，你就能獲得6元收益。有人一天能獲得四五百收益。

那么他們怎么做的呢？很簡單，就是截取小說一部分文字內容，然后轉換成音頻，再配上視頻素材，就變成了一個非常完美的短視頻了。

思維：其實這個世界上很多東西不是一成不變的，別人發文章吸粉，你可以把文章轉化成音頻、視頻，上傳到音頻、短視頻平臺同樣也能吸粉。

營銷模式六：社群漲粉模式

小e，是個玩社群漲粉裂變的高手，能夠隨時隨地快速在幾小時之內建一個500人，1天裂變3個500人群很輕松，然后又能夠快速變現。接下來我為大家揭秘他是怎么玩的。

首先他聯合很多學員一起打造漲粉裂變群，然后每個學員一起主推一個群。前面兩百人，讓群內成員轉發朋友圈，即可獲取推薦名片到群里，讓別人加你微信，給你漲粉。

當群達到200人之后，那么他們就會發動群內成員進行第二輪裂變，只要每邀請一組40人進群，就可以獲得名片推薦機會，每拉一組進群，就把你的名片推薦給2個群。

當群滿500人之后，那么就開始講課成交，因為群裂變效果很好，群內成員親身親歷體驗到，所以他們內心想漲粉的欲望也非常強烈，對群主的能力也特別欣賞。

他們前面成交的課程價格也就幾塊錢，就能夠聽幾節基礎課程，基本上一次能成交一兩百人，然后在基礎課程中成交他們的299元會員，會員群里再成交2980元合伙人。

他們把這套社群漲粉模式，玩得如火純青，擁有一大批忠實粉絲和學員。所以他們每建一個群，就會很快爆滿，而且群內互動，刷屏非常瘋狂，群活躍度非常的高。

當然他們的模式、玩法完全可以復制，可以在他們基礎上進行優化，玩出更多花樣，多實操幾遍，相信你也能玩得轉，如果你想要了解這個社群漲粉裂變的詳細流程拆解，可以私信我哦。

思維：得粉絲者，得天下，擁有十幾萬數據庫，不如擁有1000個忠實粉絲！他們會給你帶來永遠不斷的流量，會給你帶來永遠不斷的收益。想要做漲粉裂變，一定尋找一群志同道合的人一起參與，每個人都全力以赴，沒有私心，才能玩得轉。

營銷模式七：混群成交模式

小g幫助自媒體號做刷粉、刷贊的，他怎么做到一個月賺到兩萬的呢？

首先他加入一些收費低的自媒體、抖音、視頻號運營社群，門檻19.9的，就直接扔給群主99元，門檻199元的，就直接扔給群主500元，就這樣跟群主搞好了關系。

因為社群有門檻，所以群里面的人群質量基本上比較好，都是希望通過自媒體平臺賺錢的一群人，而且很多都是他的精準客戶。

大家都在同一個社群里，所以信任度也較高，同時跟群主搞好了

關系，在群里做點隱晦小廣告，群主也睜一只眼閉一只眼，很容易成交！

刷粉刷贊業務，本身就是一本萬利的搞錢秘籍，除去跟群主搞好關系的錢，一個月輕松賺到了兩萬多。

再給大家延伸個案例，這個方法，簡單，粗暴，直接，有效！這是我以前一個學員的玩法，他經常去報名一些線下高端課程，幾千，幾萬的，每年都會花幾十萬在培訓路上。

他報名不只是去學習的，而是去混圈子，混群的。一般線下課程，都會為每個學員建群。所以他首先會跟講師、群主搞好關系，什么現場見證，現場報名，他都第一個沖到前面，給自己塑造一個成功案例，給講師做一個完美的見證。

那么他賣的是什么呢？他是茅臺其中一個品牌酒的代理商，光代理價就好幾百萬，這款酒零售價880元，他的代理價大概也就四五十元。

然后他怎么做呢？給在場的學員，每個人送兩瓶酒，直接擺放現場每個人位置旁邊，每個盒子有一封銷售信，以及他的個人二維碼。大家猜猜，僅靠這一招，他一年賣出多少酒？20000多箱！

思維：你的客戶在哪里，你的錢就在哪里，找到你的精準魚塘，投放誘惑的魚餌產品，就能夠輕松吸引大量精準客戶，并且輕松成交他們。

營銷模式八：手機預測模式

小h做數字能量學搞錢秘籍，淘寶購買了大量數字能量學教程，然后把教程內容轉換成文字，再制作簡單的短視頻上傳到抖音平。

然后通過直播的形式，幫助粉絲解答疑惑，對于上榜前三的人，免費給他們做手機號診斷，吸引了大量的人圍觀。

很多沒有獲得診斷的人，就會加他微信，而為了獲得診斷的人，就會不斷在直播間里打賞，沖擊榜單，最不可思議的是有人為了沖擊榜單，直接刷了兩三千塊錢。

再一個他會將一批人吸引到他的私域里面，然后通過微信群講授幾節公開課程，并且現場為群內診斷他們的手機號，基本上90%說準了，非常的震撼！

他每天也會在朋友圈分享，跟客戶的聊天記錄，客戶的見證用了他給他挑選的手機號碼，生意變得越來越好了，夫妻關系也越來越和諧了，欠的債最近也收回來了等等案例。

幫粉絲選號，他的定價980、1980，真的有點暴利啊，更暴利的是他收徒弟一個人交12800，收了幾十個，一年至少賺了50多萬。

思維：預測這類東西其實都是心理作用，你相信了，它就是真的。就像你弄一副藥，說吃了這副藥包你生男孩，沒生男孩全額退款。生了男孩是不是白賺了？

營銷模式九：線上培訓模式

小I做網絡培訓的，對外說是某某知名老師嫡傳弟子，付了幾十萬費用，自己咨詢費一個小時3980元，弟子費用49800元，一場2個小時成交了160多萬，很厲害的樣子。

然后經常在朋友圈曬單，誰誰誰支付了多少元報名了什么課程，誰誰誰用了她什么方法，得到了什么結果，一單幾千，十幾萬的，但是截圖里面永遠看不到對方的頭像昵稱。（有點羨慕有兩臺手機的人了）

在她的群里，還經?？吹剿母髀穼W員、弟子在群里報喜，今天收了2980元，明天收了5980元，更神的是有的人一單還收到12800元。真是名師出高徒??！

更恐怖的一次，在一個群里做發售成交，幾秒鐘跳出一張付費截圖，不到10分鐘，收款了100多萬！牛不牛？

不要小看了這種曬單方式，只要一推出課程，就有很多人爭著報名。至少一年賺一百多萬。

思維：從成功走向成功，更容易成功?？蛻舾敢庀蚋晒Φ娜藢W習，相信權威，相信專家，相信能夠快速批量成交，快速拿到結果的大咖。

營銷模式十：抖音相親模式

小J是做婚介所的，疫情當下線下不好做了，后面就搬到了線上。在抖音上發布美女相親信息視頻，吸引很多人觀看，基本上一個視頻都是十幾萬，甚至幾十萬播放，一年純利潤至少500多萬。由于篇幅有限，里面很多細節我就不詳細展開來講了，我簡單介紹它的搞錢玩法，

然后怎么變現呢？將粉絲吸引到微信公眾號，然后通過微信公眾號軟文進行成交，只要支付29.9元，就可以進入他們的500人相親群，里面有很多高質量的帥哥、美女，大家在群里互相交換信息，日賺2000+很輕松。

不到三個月，就建立了幾十個收費29.9元群。但是很多真正來相親的人還沒找到滿意對象怎么辦，于是他們提供高質量的相親對象服務，5個賣199元、20個賣599元、50個賣1999元，還有黑灰色產業鏈項目，一年純利潤至少500多萬。

思維：真正的高手，都是資源整合的高手，把閑置的資源整合一起為我所用，從而形成一個有價值的自有資產，再對其進行重新分配。同時他們更懂得什么樣產品作為前端引流產品，什么樣的產品作為后端暴利產品，最終賺得盆滿缽滿！

本文由 @萬富會 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議。

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推薦塊的加工工藝流程2

邊角料零食售價便宜，能為企業降本增效，讓消費者多得實惠。不過，哪怕只賣1分錢的食品，其生產、監管標準也應與售價更高的食品一致。銷售平臺應繼續加強監督，審核商家資質和商品情況，為消費者把好關。

最近，一些自稱為“邊角料”的食品成為年輕人的新寵。諸如虎皮蛋糕碎、鹵雞蛋碎、碧根果碎、秋葵碎等，喊出“按斤囤、不心疼”，銷售火爆?！?022Q1魔鏡消費新潛力白皮書》顯示，2022年一季度，僅淘寶天貓零食邊角料銷售額就超過2000萬元，同比增長1749.23%。對此，網友評價兩極分化。喜歡的人覺得便宜大碗，好吃不貴；抵觸的人稱其為“智商稅”，覺得不放心?？此泼艿挠^點，恰恰說中了邊角料零食的紅與黑。

邊角料零食最初走紅是因為便宜。比如雨潤火腿，整根380克售價24元，但分量更足的500克裝火腿碎頭只要15.5元，便宜了差不多一半。便宜歸便宜，從幾款熱銷商品來看，質量似乎沒毛?。河隄櫥鹜人轭^的實物長約半個手掌，很像整根火腿對半切開。果丹皮碎，除了不是一個一個的單獨包裝，跟完整版區別并不大。秋葵碎倒是名副其實的小碎塊。最關鍵的是，這些零食食品生產許可證號、執行標準、廠家信息完整，讓不少網友開心地表示自己實現了“零食自由”。

邊角料零食走紅，是生產端和消費端共同變化的結果。在生產端，邊角料零食大多是廠家出于節約損耗、提高利潤的考慮而生產，比如雨潤火腿客服證實，火腿碎頭是雨潤生產過程中切割下來的副產品；桃李面包旗艦店銷售的面包邊，其經銷商是桃李面包的子公司。隨著電商平臺DTC模式興起，越來越多的工廠得以直面消費者，自產自銷的邊角料零食也被千里之外的消費者挖掘出來。

在消費端，用消費降級形容邊角料零食不一定準確。很多消費者沒有認真比價就下單，說明他們未必真是為了省那點錢。這更像是他們選擇了一種花錢不多、樂趣不少、一切剛剛好的消費方式。幾塊錢、十幾塊錢就能滿足好奇心，還能發社交平臺“漲粉”，在某種程度上，邊角料零食成為了注意力經濟下的一種新社交貨幣：省錢不是目的，吃也不是目的，打造購買者會過日子又很時髦的人設才是關鍵。

邊角料零食從去年開始流行，今年推薦的博主多了，實際售價貴、品質難保證等“黑料”也隨之而來。當邊角料零食成為流量密碼，大量商品開始在描述關鍵詞里增加“邊角料”字樣，以提升曝光量。其中，有的是“正規軍”來蹭熱度，未必真便宜。比如一種鹵雞蛋碎，實際上是給健身人士定制的鹵蛋白，200克售價9.5元，可同品牌分量相近的完整鹵蛋售價僅為7.6元，反而還便宜些。面對這種“降身份不降身價”的營銷策略，消費者不妨算一算單價再下單。

至于有人擔心的質量問題，主要是不少邊角料零食來自不知名小廠，消費者信不過。按照食品安全法，正規食品包裝上應有食品名稱、配料表、生產者及經銷者的名稱、地址、生產日期、產品執行標準號、食品生產許可證編號等信息，消費者可核實后再購買。作為食品，哪怕只賣1分錢，其生產、監管標準也應與售價更高的食品一致。銷售平臺應繼續加強監督，審核商家資質和商品情況，為消費者把好關。

邊角料零食沒有過度包裝，符合節約環保的理念，能為企業降本增效，讓消費者多得實惠。如果更多知名品牌愿意生產，不失為性價比之選。以前怕消費者不接受，現在很多消費者不僅愿意嘗鮮，還表示“按斤囤吃不完”、想要小包裝版本。品牌方可以考慮一下，沒準兒零食碎能做出大市場。（佘穎）

來源： 經濟日報

推薦塊的加工工藝流程3

常常有人苦惱，現在流量不行了，還能做增長嗎，是不是保持現狀已經很不錯了？但其實，是否增長，并非取決于流量，只是與其相關而已。那么在后流量紅利時代，增長應該怎么做？作者結合兩個案例，談談增長的方式。

常被問：現在流量不行了，增長還能怎么做？

其實只要稍微思考一下，就不會問出這種問題。是否增長，不取決于流量行不行，這兩者之間沒有因果關系，只是相關而已。

我承認有流量紅利的存在，但機會只給有準備的人。

要去思考，也要做一些嘗試，才對紅利有理解，這是能抓住紅利的前提。

打個比方，經常有人說：如果20年前我就在北京買房，現在豈不是賺大了。

這種想法毫無意義。

因為那時候既沒有經濟實力，也沒有視野和魄力。沒買房看似是偶然，實則必然。投資買房有紅利期，但能不能抓得住，還要看自身實力。

同理，流量紅利也是一樣的。

當時趕上短視頻和直播紅利的，大多也都是持續思考和嘗試的人。這些人肯定不會問：公眾號的流量不行了，增長還能怎么做。

回到主題，后流量紅利時代，增長應該怎么做？

我的觀點是：要找到適合自己的增長方式。

關鍵詞是「適合」。那么，如何定義適合呢？

這里的適合，是指增長的「預期-能力-方式」的三者匹配。把匹配做好，就能找到合理自洽的增長路徑，既能保證業務發展，也讓團隊沒那么焦慮和痛苦，思路也是清晰的。

如果三者錯配，就會出現各種擰巴的現象，覺得到處是問題，按下葫蘆起來瓢。

什么是預期-能力-方式的匹配，講兩個案例。雖然看似沒有那么漂亮和高大上，但能說明問題。

案例1：我兒子的足球教練

這位教練之前服務于某個培訓機構，兩年前這個機構砍掉了足球項目，他就出來單干，自己招學員，自己教。

他這個業務模式的天花板比較低，受限于好教練的數量和教學能力。

但他的預期也不高，這就是匹配的。

業務情況是這樣的。

租用1塊球場，最多有3個教練同時上3堂課，共30個學員。每天大概有5個課時，最多累計能上15堂課、教150個學員。

每個學員收入1萬塊，年收入150萬。

除去場地費、教練工資、獲客成本和其他等成本，利潤是100萬。（利潤情況不了解，舉例示意）

從增長「預期-能力-方式」的匹配度來看，是非常合理的，他應該不會為此過于痛苦。

先說預期。

從獲客角度說，累計能招滿150個學員，年利潤能做到100萬。哪怕只能招到7成學員，也大概能到70萬，在當前階段已經非常滿意了。

再說能力。

這位教練自己單干不久，從獲客到授課，再到復購還沒閉環，而且還要經歷從打工人到小老板的過程，所以各方面能力是有限的。

除此之外，公司還招聘了銷售和其他教練，也有管理問題要面對。

所以他不希望招生速度過快，否則無法完成試聽等體驗，不僅會浪費學員資源，還會影響口碑。

最后說方式。

獲客方式是這幾個元素里最明確的，就是：轉介紹+地推。

在教培領域，獲客方式是非常成熟的，經歷了多少年的驗證。而且這種重決策類的產品，也沒有那么多花樣可以玩。

轉介紹，是指已有學員的爸媽，介紹其他孩子來報名。

有孩子的人都知道，家長的很多決策都來自于其他家長的推薦，這是有很強信任感的小圈子。

這位教練把給地推銷售的傭金，給家長作為轉介紹的現金獎勵，大概有1千塊，是能激發家長動力的。

當然做好這件事的前提，就是課程質量要好，也就是履約服務做得好，家長才會轉介紹。質量不高的課程，他們也不會隨便推薦。信任感和粘性越強的圈子，社交成本越高。

地推，是指在線下地推留資后，再用電銷跟進。

比如在學?；蚱渌膛鄼C構門口蹲守，向孩子父母推薦并留資。

在等孩子下課的父母，這個階段都是比較無聊的，更有可能會愿意和銷售聊幾句。

這兩種獲客方式看似很笨，但對于這位教練來說是足夠的，也和他的預期、能力匹配。

如果招募速度過快，他是沒辦法招聘到足夠多的教練來上課的，也沒辦法拿到臨近的場地，承接不住過多的試聽學員。

對于這位教練來說，他思考的最關鍵問題，不是獲客（招生）問題，而是每一步轉化效率的問題，是獲客和承接怎么一步步配合提升的問題。

雖然他的規模不大，但已經進入到飛輪里，琢磨的問題也更具體，不會無腦去想流量到底在哪兒。

案例2：辦公室用餐服務

這是一位咨詢我的客戶，核心賣點是可以準時把辦公餐送到門口。這個門口，是指辦公區門口，而不是樓下。

和外賣的另一個區別是，便宜實惠。

一份素菜就6-7塊錢，而且sku很豐富靈活。如果你中午只想喝碗桂圓山藥紅棗湯，也能送到。

這個業務模式不做過多討論。從增長「預期-能力-方式」的匹配度來看，他們做的很不錯，痛點也不在于「流量在哪兒」。

先說能力。

他們的餐品大部分來自中央廚房，而且是自己配送，所以這就是一個很LBS的業務。他們的能力，只能以廚房和配送為圓心，覆蓋有限區域，超出區域就無法做到及時配送。

再說預期。

作為一個初創公司，還需要打磨從生產到配送，再到傳播的全鏈路。這里面有很多細節做得不好，能力還不太夠，所以不希望有預期之外的爆發增長。

在某個區域的跑通模式，并賺到錢，這個比增長更重要。所以他們的預期，也是穩步提升。

最后說方式。

可以發現，能力和預期搭配起來，就給增長方式指明方向：

在現有生產和配送能力下，利用職場社交關系做推薦拉新，穩步提升用戶量和訂單量。在這個過程中不斷優化生產和配送能力。

在這個約束條件下，增長獲客只要做好社交推薦就好。

比如，以某個辦公樓為單位，做社群運營。每天設計不同的場景和主題活動，提醒用戶預約點餐。并且做好社群小助手的人設，成為品牌的IP。

還可以做拼團，把「上班族不知道吃啥」的場景利用到極致，做到人拉人。

這個案例只是一個創業團隊在做的小生意，沒有什么宏大敘事。甚至這個業務模式，就制約著增長路徑：增速太快的話，服務水平就無法保證。

但這就是真實情況，任何一個業務都是要系統的思考問題。

也就是說，不能只考慮單一變量，而是要以整體視角來看：要素、連接、目標。這樣才有可能找到「適合的方式」。

延伸聊聊。

《系統之美》里講到，把一個產品看做蓄水池，池內的水就是存量，水的進出就是流量。流入、存量、留出組成了整個極簡系統。

流入的水量、時間節點、水質等，是和存量相關的。

所以在找流入渠道時，肯定不是海量猛灌，而是要看存量在什么節點、能接受什么樣的量級，以及什么水質能融合。還要計算流出的量級，整體都要有所考慮。

如果你只考慮流入，沒有從系統視角看問題，把水量開到最大往里灌，很可能系統會崩盤。

甚至更恐怖的是，存量在當下是不會馬上給出反饋，而是在一段時間后，危害才會體現。這就給問題的歸因極大增加了難度，很難想到是幾個月前的某個行為導致。

以上，就是全部。

用一句話說，不要簡單的把增長困境歸因于紅利的消失，關鍵在于不斷的思考和嘗試。

專欄作家

韓敘，微信公眾號：運營狗工作日記，人人都是產品經理專欄作家。原貓眼電影產品運營專家，創業時經歷了0到1的艱辛，在百度時規劃了海量用戶的玩法。從業10年，專注互聯網運營領域，包括產品運營、用戶運營、社區運營和UGC運營。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

該文觀點僅代表作者本人，人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。