推薦塊的加工工藝流程
發布時間:2023-01-01 23:37 作者:人人都是產品經理 點擊: 【 字體:大 中 小 】
推薦塊的加工工藝流程?如果你對這個不了解,來看看!
10套最火的互聯網營銷模式,最高年收入達500多萬,下面一起來看看本站小編人人都是產品經理給大家精心整理的答案,希望對您有幫助
推薦塊的加工工藝流程1
每一個互聯網營銷模式,背后都暗藏著一套底層邏輯,本文將拆解10個經典且容易落地實操的案例,剖析其策略,學習其思維模式,應用到我們的產品中去。作者總結了用三個步驟,找到它們的營銷密碼,一起來看看。
最近研究了幾十套互聯網營銷模式,由于篇幅有限,我選擇其中幾個最經典、最容易落地、變現的案例拆解,其中一個最高年入500多萬!
每一個互聯網營銷模式,都隱藏著一套可落地的營銷底層邏輯,特別是把人性發揮得淋漓盡致。只要你深入研究、挖掘,它將會變成屬于你的一套賺錢寶典!如果你只是把它當成案例看一遍而過,那么你永遠只能看到表面,永遠參透不了其背后隱藏的營銷密碼。
建議用以下三個步驟來學習:
- 先提煉出里面的方案、策略、模式
- 思考如何把里面的策略用到你的產品中去
- 延伸三個不同行業,按照里面的方案策略、模式,演繹一遍
我相信,如果你按照上面三個步驟執行下來,一生四,20個互聯網搞錢秘籍,就變成80個搞錢秘籍,將成為你的一座大寶藏!
營銷模式一:免費派單模式
小a在抖音做直播免費送手表,聲稱手表價值幾百元,現在給粉絲送福利,只需要1元,僅限前10位,搶完了就沒了,郵費需要付15元,包郵全國。
結果每次他都屢次不爽,每一場直播送福利,都能送出了1000多個手表,比去直接賣手表輕松多了。
實際上他的貨源在阿里巴巴上拿的,手表的進貨成本也就兩三塊,快遞費談好了全國3~5元包郵,一單的利潤有10元,一天能賣出1000單,日賺1000元。
這個項目就像2017年那時候特別火的免費派單模式,制作一個H5頁面,運用群控工具,到處加人,然后自動群發消息,免費領取刀具4件套,免費領取手表,貨到付款,要收你39元郵費。一天一個團隊最高的時候,做到了十幾萬單,非??植?。
思維:當你主產品賣不出去,賺不到主產品錢的時候,你可以考慮把主產品免費送出去,通過其他方式賺錢,賺到客戶看不到的錢??梢钥锤沐X十八:公益圖書搞錢秘籍,為你詳細拆解他們一個月如何做到幾十萬單的玩法。
營銷模式二:豪車出租模式
小b是個婚慶公司老板,他到青島花25萬購買了一臺價值1500萬的高仿勞斯萊斯,可正常上路,日租金7000,一個月回本。結婚大喜之日,婚車是否亮眼成為很多婚禮的重點評價。
再延伸一個案例,有一家公司專門給餐飲店生產洗碗機,一臺洗碗機大概6萬元,相當于兩個洗碗工一年的工資,而一臺洗碗機的成本對于廠家來說只需2萬多,但是對于餐飲店來說,一下子投資6萬元,他們肯定拿不出來。
后來這個生產洗碗機的老板,就改變了一種策略,交2萬元押金,每個月租金1000元,連租三年,洗碗機就送給餐飲店。、
對于餐飲店來說,他們不需要再花錢聘請洗碗工了,一年省去6萬塊。
對于洗碗機廠家來說,他們收了2萬元押金,快速回籠資金,通過租金方式牢牢鎖定餐飲店三年。
這就完了?還不至于此,以后餐飲店需要的碗筷,食材,他們統一幫他們采購,送貨上門。就這樣這家洗碗機廠家,通過洗碗機鎖定了200多家餐飲店,成為了這200多家餐飲店食材配送中心,洗碗機不賺錢,但是通過后端的食材賺錢。
思維:客戶衡量產品的價值是價格,商家衡量產品的利潤是成本,如何用最低的成本撬動最高的利潤,才是最高明的營銷手段。
營銷模式三:水果訂閱
小c在某寫字樓旁開了一家水果店,以為面向白領人群,生意肯定會沒問題,結果發現一個嚴重的問題,很多白領不愿意在寫字樓買完水果,再帶回家,他們更愿意直接在家附近購買。
后面他看到了一個襪子訂閱的搞錢秘籍很火,一年交多少錢,每個月自動發多少雙襪子,客戶省去了經常購買襪子的煩惱。
于是他前期就做了很多水果盤來吸引客戶,掃碼即可免費領取一盤水果,獲取上千人白領加他的微信。
通過前期的免費體驗,獲得了大批忠實客戶,然后呢,制作各種各樣的水果拼盤,水果沙拉銷售,獲得了大量白領喜愛。
很多白領,基本上每天飯后都會吃一點水果沙拉,或者購買水果拼盤,但是他們不愿意去買一大袋水果,于是他后面就推出了水果訂閱服務,有月卡,季卡,年卡,可以給客戶定期配送不同的水果拼盤、水果沙拉。
通過口碑相傳,該寫字樓70%以上的白領,都選擇了訂閱方式購買他們的水果。
思維:當你的產品賣不動的時候,可以選擇另一種模式銷售,可以拆分銷售,讓客戶預先體驗,可以直接包年銷售,鎖定客戶長期消費。
營銷模式四:寶寶起名模式
小d做寶寶起名搞錢秘籍,無意間發現寶寶起名市場很大,于是買幾十本相關書籍回來,照書本讀,錄制成音頻上傳到喜馬拉雅,講解一些名字的含義,起名的技巧等等,一天發三四個,發了1500個音頻。
吸引了十幾萬粉絲關注,粉絲有需求的話,就會加他的微信,取一個名字收費198。
然后根據客戶提供的要求,他復制粘貼到智能起名軟件上,一兩分鐘名字就出來了。一天大概五六十人加他,一天他能出五六單,一年輕松賺到30多萬。
再延伸一個案例,有人專門在小紅書上發布頭像秒變卡通頭像的短視頻,幾乎每個短視頻下方都有人留言找她制作卡通頭像。
后面我私信了她,讓她給我制作一個卡通頭像,既然收費高達98元一個,去看了她的朋友圈,各種客戶轉錢,好評,見證,估計一天能成交十來單沒問題。
其實她并不是卡通頭像制作高手,她是通過一款小程序,可以將頭像秒生成為卡通頭像。
思維:你可以不是某個領域的專家,但是你可以成為別人心中的專家??蛻羰窍嘈艡嗤?,只要你的專家形象深入人心,那么對方會毫不猶豫地相信你。
營銷模式五:喜馬拉雅模式
小f把公眾號上的各種搞錢秘籍文章采集下來,然后一篇一篇文章轉成音頻,再發布到喜馬拉雅平臺,在喜馬拉雅平臺已經累計2000多條音頻。
同時,他的喜馬拉雅上粉絲達到了10多萬,在音頻上留下鉤子,吸引粉絲加他的微信。
在他的朋友圈里,看到各種各樣的客戶見證聊天記錄,各種各樣收付款截圖,各種各樣的成功案例。
更屌的是,他的付費社群定價高達1999元,一年單單付費,就收了幾十萬。
再延伸一個案例,最近做知乎推文很火,就是知乎平臺出了一個付費小說版塊,只要有人付費,你就能獲得6元收益。有人一天能獲得四五百收益。
那么他們怎么做的呢?很簡單,就是截取小說一部分文字內容,然后轉換成音頻,再配上視頻素材,就變成了一個非常完美的短視頻了。
思維:其實這個世界上很多東西不是一成不變的,別人發文章吸粉,你可以把文章轉化成音頻、視頻,上傳到音頻、短視頻平臺同樣也能吸粉。
營銷模式六:社群漲粉模式
小e,是個玩社群漲粉裂變的高手,能夠隨時隨地快速在幾小時之內建一個500人,1天裂變3個500人群很輕松,然后又能夠快速變現。接下來我為大家揭秘他是怎么玩的。
首先他聯合很多學員一起打造漲粉裂變群,然后每個學員一起主推一個群。前面兩百人,讓群內成員轉發朋友圈,即可獲取推薦名片到群里,讓別人加你微信,給你漲粉。
當群達到200人之后,那么他們就會發動群內成員進行第二輪裂變,只要每邀請一組40人進群,就可以獲得名片推薦機會,每拉一組進群,就把你的名片推薦給2個群。
當群滿500人之后,那么就開始講課成交,因為群裂變效果很好,群內成員親身親歷體驗到,所以他們內心想漲粉的欲望也非常強烈,對群主的能力也特別欣賞。
他們前面成交的課程價格也就幾塊錢,就能夠聽幾節基礎課程,基本上一次能成交一兩百人,然后在基礎課程中成交他們的299元會員,會員群里再成交2980元合伙人。
他們把這套社群漲粉模式,玩得如火純青,擁有一大批忠實粉絲和學員。所以他們每建一個群,就會很快爆滿,而且群內互動,刷屏非常瘋狂,群活躍度非常的高。
當然他們的模式、玩法完全可以復制,可以在他們基礎上進行優化,玩出更多花樣,多實操幾遍,相信你也能玩得轉,如果你想要了解這個社群漲粉裂變的詳細流程拆解,可以私信我哦。
思維:得粉絲者,得天下,擁有十幾萬數據庫,不如擁有1000個忠實粉絲!他們會給你帶來永遠不斷的流量,會給你帶來永遠不斷的收益。想要做漲粉裂變,一定尋找一群志同道合的人一起參與,每個人都全力以赴,沒有私心,才能玩得轉。
營銷模式七:混群成交模式
小g幫助自媒體號做刷粉、刷贊的,他怎么做到一個月賺到兩萬的呢?
首先他加入一些收費低的自媒體、抖音、視頻號運營社群,門檻19.9的,就直接扔給群主99元,門檻199元的,就直接扔給群主500元,就這樣跟群主搞好了關系。
因為社群有門檻,所以群里面的人群質量基本上比較好,都是希望通過自媒體平臺賺錢的一群人,而且很多都是他的精準客戶。
大家都在同一個社群里,所以信任度也較高,同時跟群主搞好了
關系,在群里做點隱晦小廣告,群主也睜一只眼閉一只眼,很容易成交!
刷粉刷贊業務,本身就是一本萬利的搞錢秘籍,除去跟群主搞好關系的錢,一個月輕松賺到了兩萬多。
再給大家延伸個案例,這個方法,簡單,粗暴,直接,有效!這是我以前一個學員的玩法,他經常去報名一些線下高端課程,幾千,幾萬的,每年都會花幾十萬在培訓路上。
他報名不只是去學習的,而是去混圈子,混群的。一般線下課程,都會為每個學員建群。所以他首先會跟講師、群主搞好關系,什么現場見證,現場報名,他都第一個沖到前面,給自己塑造一個成功案例,給講師做一個完美的見證。
那么他賣的是什么呢?他是茅臺其中一個品牌酒的代理商,光代理價就好幾百萬,這款酒零售價880元,他的代理價大概也就四五十元。
然后他怎么做呢?給在場的學員,每個人送兩瓶酒,直接擺放現場每個人位置旁邊,每個盒子有一封銷售信,以及他的個人二維碼。大家猜猜,僅靠這一招,他一年賣出多少酒?20000多箱!
思維:你的客戶在哪里,你的錢就在哪里,找到你的精準魚塘,投放誘惑的魚餌產品,就能夠輕松吸引大量精準客戶,并且輕松成交他們。
營銷模式八:手機預測模式
小h做數字能量學搞錢秘籍,淘寶購買了大量數字能量學教程,然后把教程內容轉換成文字,再制作簡單的短視頻上傳到抖音平。
然后通過直播的形式,幫助粉絲解答疑惑,對于上榜前三的人,免費給他們做手機號診斷,吸引了大量的人圍觀。
很多沒有獲得診斷的人,就會加他微信,而為了獲得診斷的人,就會不斷在直播間里打賞,沖擊榜單,最不可思議的是有人為了沖擊榜單,直接刷了兩三千塊錢。
再一個他會將一批人吸引到他的私域里面,然后通過微信群講授幾節公開課程,并且現場為群內診斷他們的手機號,基本上90%說準了,非常的震撼!
他每天也會在朋友圈分享,跟客戶的聊天記錄,客戶的見證用了他給他挑選的手機號碼,生意變得越來越好了,夫妻關系也越來越和諧了,欠的債最近也收回來了等等案例。
幫粉絲選號,他的定價980、1980,真的有點暴利啊,更暴利的是他收徒弟一個人交12800,收了幾十個,一年至少賺了50多萬。
思維:預測這類東西其實都是心理作用,你相信了,它就是真的。就像你弄一副藥,說吃了這副藥包你生男孩,沒生男孩全額退款。生了男孩是不是白賺了?
營銷模式九:線上培訓模式
小I做網絡培訓的,對外說是某某知名老師嫡傳弟子,付了幾十萬費用,自己咨詢費一個小時3980元,弟子費用49800元,一場2個小時成交了160多萬,很厲害的樣子。
然后經常在朋友圈曬單,誰誰誰支付了多少元報名了什么課程,誰誰誰用了她什么方法,得到了什么結果,一單幾千,十幾萬的,但是截圖里面永遠看不到對方的頭像昵稱。(有點羨慕有兩臺手機的人了)
在她的群里,還經??吹剿母髀穼W員、弟子在群里報喜,今天收了2980元,明天收了5980元,更神的是有的人一單還收到12800元。真是名師出高徒??!
更恐怖的一次,在一個群里做發售成交,幾秒鐘跳出一張付費截圖,不到10分鐘,收款了100多萬!牛不牛?
不要小看了這種曬單方式,只要一推出課程,就有很多人爭著報名。至少一年賺一百多萬。
思維:從成功走向成功,更容易成功??蛻舾敢庀蚋晒Φ娜藢W習,相信權威,相信專家,相信能夠快速批量成交,快速拿到結果的大咖。
營銷模式十:抖音相親模式
小J是做婚介所的,疫情當下線下不好做了,后面就搬到了線上。在抖音上發布美女相親信息視頻,吸引很多人觀看,基本上一個視頻都是十幾萬,甚至幾十萬播放,一年純利潤至少500多萬。由于篇幅有限,里面很多細節我就不詳細展開來講了,我簡單介紹它的搞錢玩法,
然后怎么變現呢?將粉絲吸引到微信公眾號,然后通過微信公眾號軟文進行成交,只要支付29.9元,就可以進入他們的500人相親群,里面有很多高質量的帥哥、美女,大家在群里互相交換信息,日賺2000+很輕松。
不到三個月,就建立了幾十個收費29.9元群。但是很多真正來相親的人還沒找到滿意對象怎么辦,于是他們提供高質量的相親對象服務,5個賣199元、20個賣599元、50個賣1999元,還有黑灰色產業鏈項目,一年純利潤至少500多萬。
思維:真正的高手,都是資源整合的高手,把閑置的資源整合一起為我所用,從而形成一個有價值的自有資產,再對其進行重新分配。同時他們更懂得什么樣產品作為前端引流產品,什么樣的產品作為后端暴利產品,最終賺得盆滿缽滿!
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邊角料零食售價便宜,能為企業降本增效,讓消費者多得實惠。不過,哪怕只賣1分錢的食品,其生產、監管標準也應與售價更高的食品一致。銷售平臺應繼續加強監督,審核商家資質和商品情況,為消費者把好關。
最近,一些自稱為“邊角料”的食品成為年輕人的新寵。諸如虎皮蛋糕碎、鹵雞蛋碎、碧根果碎、秋葵碎等,喊出“按斤囤、不心疼”,銷售火爆?!?022Q1魔鏡消費新潛力白皮書》顯示,2022年一季度,僅淘寶天貓零食邊角料銷售額就超過2000萬元,同比增長1749.23%。對此,網友評價兩極分化。喜歡的人覺得便宜大碗,好吃不貴;抵觸的人稱其為“智商稅”,覺得不放心??此泼艿挠^點,恰恰說中了邊角料零食的紅與黑。
邊角料零食最初走紅是因為便宜。比如雨潤火腿,整根380克售價24元,但分量更足的500克裝火腿碎頭只要15.5元,便宜了差不多一半。便宜歸便宜,從幾款熱銷商品來看,質量似乎沒毛?。河隄櫥鹜人轭^的實物長約半個手掌,很像整根火腿對半切開。果丹皮碎,除了不是一個一個的單獨包裝,跟完整版區別并不大。秋葵碎倒是名副其實的小碎塊。最關鍵的是,這些零食食品生產許可證號、執行標準、廠家信息完整,讓不少網友開心地表示自己實現了“零食自由”。
邊角料零食走紅,是生產端和消費端共同變化的結果。在生產端,邊角料零食大多是廠家出于節約損耗、提高利潤的考慮而生產,比如雨潤火腿客服證實,火腿碎頭是雨潤生產過程中切割下來的副產品;桃李面包旗艦店銷售的面包邊,其經銷商是桃李面包的子公司。隨著電商平臺DTC模式興起,越來越多的工廠得以直面消費者,自產自銷的邊角料零食也被千里之外的消費者挖掘出來。
在消費端,用消費降級形容邊角料零食不一定準確。很多消費者沒有認真比價就下單,說明他們未必真是為了省那點錢。這更像是他們選擇了一種花錢不多、樂趣不少、一切剛剛好的消費方式。幾塊錢、十幾塊錢就能滿足好奇心,還能發社交平臺“漲粉”,在某種程度上,邊角料零食成為了注意力經濟下的一種新社交貨幣:省錢不是目的,吃也不是目的,打造購買者會過日子又很時髦的人設才是關鍵。
邊角料零食從去年開始流行,今年推薦的博主多了,實際售價貴、品質難保證等“黑料”也隨之而來。當邊角料零食成為流量密碼,大量商品開始在描述關鍵詞里增加“邊角料”字樣,以提升曝光量。其中,有的是“正規軍”來蹭熱度,未必真便宜。比如一種鹵雞蛋碎,實際上是給健身人士定制的鹵蛋白,200克售價9.5元,可同品牌分量相近的完整鹵蛋售價僅為7.6元,反而還便宜些。面對這種“降身份不降身價”的營銷策略,消費者不妨算一算單價再下單。
至于有人擔心的質量問題,主要是不少邊角料零食來自不知名小廠,消費者信不過。按照食品安全法,正規食品包裝上應有食品名稱、配料表、生產者及經銷者的名稱、地址、生產日期、產品執行標準號、食品生產許可證編號等信息,消費者可核實后再購買。作為食品,哪怕只賣1分錢,其生產、監管標準也應與售價更高的食品一致。銷售平臺應繼續加強監督,審核商家資質和商品情況,為消費者把好關。
邊角料零食沒有過度包裝,符合節約環保的理念,能為企業降本增效,讓消費者多得實惠。如果更多知名品牌愿意生產,不失為性價比之選。以前怕消費者不接受,現在很多消費者不僅愿意嘗鮮,還表示“按斤囤吃不完”、想要小包裝版本。品牌方可以考慮一下,沒準兒零食碎能做出大市場。(佘穎)
來源: 經濟日報
推薦塊的加工工藝流程3
常常有人苦惱,現在流量不行了,還能做增長嗎,是不是保持現狀已經很不錯了?但其實,是否增長,并非取決于流量,只是與其相關而已。那么在后流量紅利時代,增長應該怎么做?作者結合兩個案例,談談增長的方式。
常被問:現在流量不行了,增長還能怎么做?
其實只要稍微思考一下,就不會問出這種問題。是否增長,不取決于流量行不行,這兩者之間沒有因果關系,只是相關而已。
我承認有流量紅利的存在,但機會只給有準備的人。
要去思考,也要做一些嘗試,才對紅利有理解,這是能抓住紅利的前提。
打個比方,經常有人說:如果20年前我就在北京買房,現在豈不是賺大了。
這種想法毫無意義。
因為那時候既沒有經濟實力,也沒有視野和魄力。沒買房看似是偶然,實則必然。投資買房有紅利期,但能不能抓得住,還要看自身實力。
同理,流量紅利也是一樣的。
當時趕上短視頻和直播紅利的,大多也都是持續思考和嘗試的人。這些人肯定不會問:公眾號的流量不行了,增長還能怎么做。
回到主題,后流量紅利時代,增長應該怎么做?
我的觀點是:要找到適合自己的增長方式。
關鍵詞是「適合」。那么,如何定義適合呢?
這里的適合,是指增長的「預期-能力-方式」的三者匹配。把匹配做好,就能找到合理自洽的增長路徑,既能保證業務發展,也讓團隊沒那么焦慮和痛苦,思路也是清晰的。
如果三者錯配,就會出現各種擰巴的現象,覺得到處是問題,按下葫蘆起來瓢。
什么是預期-能力-方式的匹配,講兩個案例。雖然看似沒有那么漂亮和高大上,但能說明問題。
案例1:我兒子的足球教練
這位教練之前服務于某個培訓機構,兩年前這個機構砍掉了足球項目,他就出來單干,自己招學員,自己教。
他這個業務模式的天花板比較低,受限于好教練的數量和教學能力。
但他的預期也不高,這就是匹配的。
業務情況是這樣的。
租用1塊球場,最多有3個教練同時上3堂課,共30個學員。每天大概有5個課時,最多累計能上15堂課、教150個學員。
每個學員收入1萬塊,年收入150萬。
除去場地費、教練工資、獲客成本和其他等成本,利潤是100萬。(利潤情況不了解,舉例示意)
從增長「預期-能力-方式」的匹配度來看,是非常合理的,他應該不會為此過于痛苦。
先說預期。
從獲客角度說,累計能招滿150個學員,年利潤能做到100萬。哪怕只能招到7成學員,也大概能到70萬,在當前階段已經非常滿意了。
再說能力。
這位教練自己單干不久,從獲客到授課,再到復購還沒閉環,而且還要經歷從打工人到小老板的過程,所以各方面能力是有限的。
除此之外,公司還招聘了銷售和其他教練,也有管理問題要面對。
所以他不希望招生速度過快,否則無法完成試聽等體驗,不僅會浪費學員資源,還會影響口碑。
最后說方式。
獲客方式是這幾個元素里最明確的,就是:轉介紹+地推。
在教培領域,獲客方式是非常成熟的,經歷了多少年的驗證。而且這種重決策類的產品,也沒有那么多花樣可以玩。
轉介紹,是指已有學員的爸媽,介紹其他孩子來報名。
有孩子的人都知道,家長的很多決策都來自于其他家長的推薦,這是有很強信任感的小圈子。
這位教練把給地推銷售的傭金,給家長作為轉介紹的現金獎勵,大概有1千塊,是能激發家長動力的。
當然做好這件事的前提,就是課程質量要好,也就是履約服務做得好,家長才會轉介紹。質量不高的課程,他們也不會隨便推薦。信任感和粘性越強的圈子,社交成本越高。
地推,是指在線下地推留資后,再用電銷跟進。
比如在學?;蚱渌膛鄼C構門口蹲守,向孩子父母推薦并留資。
在等孩子下課的父母,這個階段都是比較無聊的,更有可能會愿意和銷售聊幾句。
這兩種獲客方式看似很笨,但對于這位教練來說是足夠的,也和他的預期、能力匹配。
如果招募速度過快,他是沒辦法招聘到足夠多的教練來上課的,也沒辦法拿到臨近的場地,承接不住過多的試聽學員。
對于這位教練來說,他思考的最關鍵問題,不是獲客(招生)問題,而是每一步轉化效率的問題,是獲客和承接怎么一步步配合提升的問題。
雖然他的規模不大,但已經進入到飛輪里,琢磨的問題也更具體,不會無腦去想流量到底在哪兒。
案例2:辦公室用餐服務
這是一位咨詢我的客戶,核心賣點是可以準時把辦公餐送到門口。這個門口,是指辦公區門口,而不是樓下。
和外賣的另一個區別是,便宜實惠。
一份素菜就6-7塊錢,而且sku很豐富靈活。如果你中午只想喝碗桂圓山藥紅棗湯,也能送到。
這個業務模式不做過多討論。從增長「預期-能力-方式」的匹配度來看,他們做的很不錯,痛點也不在于「流量在哪兒」。
先說能力。
他們的餐品大部分來自中央廚房,而且是自己配送,所以這就是一個很LBS的業務。他們的能力,只能以廚房和配送為圓心,覆蓋有限區域,超出區域就無法做到及時配送。
再說預期。
作為一個初創公司,還需要打磨從生產到配送,再到傳播的全鏈路。這里面有很多細節做得不好,能力還不太夠,所以不希望有預期之外的爆發增長。
在某個區域的跑通模式,并賺到錢,這個比增長更重要。所以他們的預期,也是穩步提升。
最后說方式。
可以發現,能力和預期搭配起來,就給增長方式指明方向:
在現有生產和配送能力下,利用職場社交關系做推薦拉新,穩步提升用戶量和訂單量。在這個過程中不斷優化生產和配送能力。
在這個約束條件下,增長獲客只要做好社交推薦就好。
比如,以某個辦公樓為單位,做社群運營。每天設計不同的場景和主題活動,提醒用戶預約點餐。并且做好社群小助手的人設,成為品牌的IP。
還可以做拼團,把「上班族不知道吃啥」的場景利用到極致,做到人拉人。
這個案例只是一個創業團隊在做的小生意,沒有什么宏大敘事。甚至這個業務模式,就制約著增長路徑:增速太快的話,服務水平就無法保證。
但這就是真實情況,任何一個業務都是要系統的思考問題。
也就是說,不能只考慮單一變量,而是要以整體視角來看:要素、連接、目標。這樣才有可能找到「適合的方式」。
延伸聊聊。
《系統之美》里講到,把一個產品看做蓄水池,池內的水就是存量,水的進出就是流量。流入、存量、留出組成了整個極簡系統。
流入的水量、時間節點、水質等,是和存量相關的。
所以在找流入渠道時,肯定不是海量猛灌,而是要看存量在什么節點、能接受什么樣的量級,以及什么水質能融合。還要計算流出的量級,整體都要有所考慮。
如果你只考慮流入,沒有從系統視角看問題,把水量開到最大往里灌,很可能系統會崩盤。
甚至更恐怖的是,存量在當下是不會馬上給出反饋,而是在一段時間后,危害才會體現。這就給問題的歸因極大增加了難度,很難想到是幾個月前的某個行為導致。
以上,就是全部。
用一句話說,不要簡單的把增長困境歸因于紅利的消失,關鍵在于不斷的思考和嘗試。
專欄作家
韓敘,微信公眾號:運營狗工作日記,人人都是產品經理專欄作家。原貓眼電影產品運營專家,創業時經歷了0到1的艱辛,在百度時規劃了海量用戶的玩法。從業10年,專注互聯網運營領域,包括產品運營、用戶運營、社區運營和UGC運營。
題圖來自Unsplash,基于CC0協議。
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